社會在變化，人們的意識形態也在發生變化，同樣，對于銷售方式，也要求我們做出相應的改變，以適應這種新的營銷環境。過去，力有限，所以銷售強調產品質量無可厚非。而現在如果我們還像之前那樣，開口閉口都在強調公司的實力，強調產品質量如何過硬。已經很難打動需求商了；我們也曾這樣認為，只要口才足夠好，就能保證做成*的生意，然而，我們逐漸明白：這些思想觀點，需要改變了，說得再多，未必能夠打動客戶。

我覺得做關系應該是做成生意的前提，無論業務員的能力有多強，想要做到很好的業績，公司必須要能夠提供有質量保障的產品。而業務員，也需要能夠將產品的質量傳達給客戶，并讓客戶對我們提供的產品產生信任。就好象我們去找朋友借錢，首先是考慮朋友有提供這些錢的經濟實力，還有我們這么多年的交情，他不會拒絕我的請求。當我們開口向朋友提出借錢的要求時，朋友自然會關心什么時候才會把他的錢還上，這時，我們就應該作出一定的承諾，讓朋友們放心，我是有經濟能力還得起這筆錢的。例如；我有一套房子或一輛車。

做生意也一樣：想辦法做關系，讓客戶相信我們，調查客人的需求，核實我們能夠提供的產品是不是為客戶解決問題，如果我們提供的產品剛好是客人能夠需要的，或者經過一定的的改進可以達到客人的需求。這個時候客戶要會關心我們產品質量，我們就應當要做出相應的承諾：“我們所售商品整機均質保壹年，免收上門服務費，產品從出廠到你手中，一切質量問題由我們來負責”。

zui近我公司新推出XPS泡沫塑料與橡膠測微計，歡迎新老客戶！

XPS型泡沫塑料與橡膠測微計由上海樂傲試驗儀器有限公司依據GB/T6342-1996研制而成，主要用于測量各種板（塊）狀材料的厚度，以鑒定試樣的真實厚度，準確到0.01mm供單位及科研部門、大專院校使用。

 XPS型泡沫塑料與橡膠測微計主要技術參數：

測量尺zui大行程：0-25mm

精度：0.01mm

鋁板面積：10 cm2

鋁板施加于試樣壓力為：100±10Pa

可調節支架zui大行程：170mm